보험DB 영업 ~ 한화라이프랩, 의 모든 것 !!! 이렇게 또 찾아뵙게 되었네요 !
요새는 설계사가 종이서류를 가져오지않고 보험 가입이나 특약 리모델링등의 서비스를 카톡이나 전화를 통해서 하는 경우가 많죠? 아는 분에게 혹시 보험필요한 사람없냐고 물어보며 영업하던 방문영업에서는 고객에게 보장이 부족해보여서 가입얘길 꺼내려다가도 영업강요로 느껴질까 하는 마음에 말을 쉽게 꺼내지못하고 설계사를 그만두시는 경우가 많았는데요 전화나 온라인으로 상담을 하는 경우엔 필요한분들이 먼저 문의를 주시는 경우도 많아서 초보 설계사분들도 자리잡기에 용이하다고 생각합니다 주 영업채널이 DB를 이용한 비대면 채널이 된것의 장점이겠죠?
과거시절에는 주로 설계사의 활동성을 강조했다면 점차 영업채널이 다양화짐에 따라 지금껏 해왔던 영업방식이 아닌 새로운 방식을 터득해야 합니다. 과거에는 높은 보험수수료를 받기 위해서는 내가 알고 있는 사람들을 만나고 다니며 영업을 해야했지만 현재는 처음부터 고객을 만날 수 있는...
